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工商時報【記者吳瑞達╱上海報導】

從世界工廠躋身為世界市場的中國大陸，在IT流通業上，已與全球同步，當大陸的消費者走進百腦匯、賽博等賣場後，可能很難想像，10幾年前，商家賣電腦，是在熱鬧的街頭展示叫賣，變化之大，令人咋舌。

百腦匯商管中心總經理陳學文表示，早期台灣電腦業者轉進大陸投資，大都以製造業為主，且以代工業為多，直到最近幾年，才有較大的變化，如自創品牌或企業轉型等。

早期在大陸銷售電腦，很難想像的是，商家拉著拖板車，擺上幾部電腦，就在街頭邊展示，邊叫賣，這種情況很像2、30年前，台灣夜市有商家用小貨車賣家電用品一樣。

這種情況，直到10~15年前，即1995~2000年時，才產生變化；當時在北京中關村，形成IT產業的群聚效應，一大片的面積形成電腦賣場聚落，這種情況，類似早期台北市的光華商場，聚集很多小店面。

他說，中關村原先也是從小店面的集市開始，銷售商家在沒有進行規畫之前，同類型的商品，散落在賣場各處。後來則逐漸改變為賣場，陸續蓋起一棟棟大樓，規模甚為宏大。

大陸的IT流通業發生較大的變革，可以說是受到百腦匯的啟發、創新，才產生大變化。

陳學文說，百腦匯進入大陸市場，堅持走自己的路線，將電腦銷售發展成為商場，同時以「業種」的概念，改變消費者購物的態度。

他解釋說，所謂「業種」，是將同類型的商品，如筆記型電腦、平板電腦、數位相機、手機等，依照市場消費需求進行群聚，如此消費者可以就近對相同或不同產品，進行比較。

如時下的筆記型電腦、平板電腦等，在百腦匯賣場中銷售量最大，通常商家集中在一樓或同一個樓層；數位相機、手機的賣場也採同一概念；電腦組裝、零件產品及耗材等，也會規畫在不同的區塊。

此外，百腦匯的經營還進化成百貨公司的型態，透過複合式的經營，引進休閒美食、藥妝店，甚至便利商店等，讓消費者有逛街的感覺，家用所需可以一次購足。